业务员是乌鸦，公司是瓶子

假设：



瓶子代表公司；



水代表公司可支配的资金和你的功劳及业绩；



石块代表你的有效苦劳；



泡沫塑料代表你的无效苦劳；



乌鸦代表业务员。







条件：



1、 必须，也只能从瓶子里取水来用；



2、 瓶子随水的增减而增大或缩小，以保证水不溢出瓶子。







可用方法：



1、 向瓶子里加水；



2、 向瓶子里加石块；



3、 向瓶子里加泡沫塑料。







过程及总结：



乌鸦为了生存，他必须使用方法将瓶子里的水保持在自己能喝得到的位置。这就要求他不断的向瓶子里加东西，包括石块、泡沫塑料和水。有鉴于乌鸦本身的某些原因，刚开始时他会区分不清楚，三样东西都向瓶子里加。慢慢地他开始发现只有向瓶子里加水和加石块，水位才能上升；接下来，他会尽可能的少加泡沫塑料或不加泡沫塑料了。紧接着，他又发现如果只加石块，水位会上升，可是水会减少；所以，他就尽可能多的向瓶子里加水。



一个业务人员的成长经历大致就是这个样子。所以，大家要尽可能地去想方设法争功劳，而适当地去做有效苦劳，尽量减少或杜绝做无效苦劳。